汽车销售顾问，二次邀约到店，高意向客户，要怎么谈呢？

Question

如题所述

Answer 1

高意向客户已经二次到店，那么说明客户已经已经非常了解这款车，并且和其他品牌同价位车子做过对比后购买该车意向很大。
这时候顾客到店，如果没有试驾过的话，就带客户试驾一下，剩下的最主要的就是价格问题，在自己权限内能给客户最大的价格优惠，能送的东西尽量送，送的小东西不管多少钱，但客户高兴。追问

客户在同城另一家4s店，做价格对比，但是我不知道客户在另一家谈的多少钱，还有客户问完价，就说贵，就走，这是我的问题出在那了，要怎么办

追答

自己在权限内尽可能的给客户报低价，但得留一点底线，不然就没有回旋余地。同时可以直接问客户另一家给他报的什么价。
客户说的不一定是真话，说走也不一定是真走。你可以通过自身的服务态度，你们公司的团队协同来让客户感觉到在你们店购买比较放心，有时候只要让客户放心，他多花点钱都没关系。
谈判是一项非常讲技巧的东西，慢慢来吧，有时间多看一些营销，与人相处方面的书籍，对自己成长很重要。

追问

嗯嗯，谢谢你，方便加个qq好友吗？