买东西砍价都有哪些技巧？
杭州第19届亚运会正在如火如荼地进行，与此同时外国运动员正在杭州“买买买”。#杭州店主称外国运动员太会砍价了#身高1米85以上的运动员们来到杭州本地人熟悉的钱江小商品市场、四季青市场，像模像样地砍价、购买商品，甚至有运动员拉着行李箱“扫货”，主打一个入乡随俗。店铺老板娘杨女士刚刚做成了一单外国运动员的生意。“他们是伊朗人，脖子上挂了亚运会姓名牌。他们砍价功力太强了，在店里20多分钟，看中了多件衣服，一开口就是对半砍……200元的衬衫，开口就是100元。”
以下技巧不防试一下：
切忌喜形于色
俗话说，“买的没有卖的精”，店主是非常会察言观色的，如果你进到店里，看到他的某件商品表现出很感兴趣，甚至非常喜欢，他一定看得出来，这时候你要是询问价格的话，通常他会报出一个稍高的价格。所以，你要始终保持买不买无所谓的感觉，不让店主看出你的喜好。
可以声东击西
当你看好一件商品，千万不要急着问价格，有经验的买家，一般都是先左顾右盼的看一些其他商品，然后对这些商品一起问价，表现出还没选好某件商品的样子，这样，店主为了挽留你，让你买他的商品，一定会报出稍低一点的价格，在报价这个环节我们就已经占得先机了。
做到货比三家
买东西的时候，千万不要急于与店主讨价还价，当店主报出价格以后，你只要说一句，我再转转看看，或者表达一下东西很贵，然后走就可以了。在不了解同样商品在其他店里的价格的情况下，不要急于讲价，当你还了价，不买就会遭到店主的白眼，我们完全没有必要惹这种麻烦。
表面心不在焉
当你在店里“闲逛”一圈并询问了几件商品的价格以后，你可以转身离开，这是非常重要的技巧，既要真的走，还要让店主感觉到如果价格合适你可能会出手买入。这样，店主就会立即主动降低价格，比如说，要买可以商量，或者直接说出比刚才报价再稍低一点的价格。
故意装作糊涂
我们出去转了一圈以后，大概知道了其他店的价格，经过比较，就可以进入实质性购买并砍价的阶段了。我们回到店中，可以故意装糊涂，比如问：这件东西刚才你说是200元吧？”你说的这个价格要比店主刚才第二次的报价再低一些，如果店主未提出异议，就再次砍价成功。
找出商品缺陷
这个是砍价的必杀技，也是基本要领，对方的商品有瑕疵或缺点，就会给自己带来主动权。要很快的把商品仔细检查一篇，然后对做工、样式、颜色等等做出评价，表现出很满意的样子，店主自然觉得要高价你肯定不会买，自然就降低了他的心理成交价位。
第一刀必须狠
与店主第一次砍价时一定要“狠”。在一些贸易市场、小型商场等地方，店主通常都是漫天要价的，所以，要想买的划算，第一次杀价就一定要狠一点，杀价的比例每个地区是不同的，我们可以参照惯例来砍，稍微再低一些，千万不要给价高了，对方轻易成交，就说明我们就买贵了，反悔也来不及了。
可以虚张声势
我们可以先给店主来个下马威，这种方法的要领是，在讨价还价时，很坚决的告诉店主，前面的几家都是这个价，你要的太高了。然后给店主来个下马威，告诉他自己非常有诚意买，不过价格稍高，如果还的价格不同意，就去别人家买了。如果店主着急开张，或者有微利的情况下，就会顺利成交。
采用疲劳战术
这也是非常管用的一招，你可以不停的在店里挑选商品，比如，反复试衣服、裤子、鞋子等等，让店主为了你忙的不可开交，这时，他会感觉如果没和你做成生意就白忙活了，所以，只要你给的价格还能够接受的话，他通常就会卖给你的。
进行良好沟通
通常情况下，我们可以选择一些做事爽快的店主，比如男店主、年轻的店主，会更好地沟通一些。不管你怎么砍价，砍多少，只要你表现的态度和蔼、诚恳，能够让店主看得出你确实是想买他的东西，他就不好发作，也不好说什么。因此，沟通能力很重要，有时候，采用软磨硬泡的方法，最终也会达成一致的。
一、砍价的基本套路
很多人一上来就问“能便宜点吗？”，这稚嫩的语法，开口就是老新手了。
你想想，老板说能，老板不要面子的吗？说不能，你不要面子的吗？所以最基本的套路大家还是要拎拎清楚。
砍价基本套路
首先你要给出砍的价位，找到立身之本。心里没底可以采用二分法，很万能。老板报100，你就报50，老板报1块你就报5毛，建立一个“你-老板”的二元砍价格局
电光火石之间，一场交易就达成了！施展砍价技巧还有很多话术，现在菜鸡可以开始记笔记了
老熟人：用熟人的魅力打动老板
话术：哎呀老板，都来你这买过三回了，这回就便宜点呗！
我很穷：通过卖惨来让老板动恻隐之心
话术：哎呀老板，我是学生一个月没几块钱能用，能便宜就便宜点呗！
爽快点：给老板施加道德压力
话术：哎呀老板，爽快点，最低多少？都是爽快人何必为这点钱墨迹？
第三者：暗示老板自己还有其他选择
话术：哎呀老板，我刚去的那家讲价可比你实在，你这能卖就卖呗！
这一套话术打下来，老板怎么说都得给你少个五块十块的。但如果此时你依然觉得价格不是很美丽，就可以作势离开
眼看到手的利润要飞，老板必定会追上前来喊住你，甚至直接卖给你。至此，一个砍价闭环已经完成。但要想砍出你妈的水平，光有这些还远远不够。
二、砍价进阶
砍价的本质就是你和商家的心理拉力战，高级的砍价，就是在砍价中牢牢掌握主导权，让老板跟着你的节奏走！
1、白痴法
白痴法是一种适合白痴的砍价方法。其核心在于，我不管你老板说什么，反正我就是这个价！说别的一律是
白痴不仅可以在语言上对老板进行降维打击，还可以通过沉默来给老板施压。我们设想一下这样的场景——
老板：我已经是最低价了你看看这周边绝对找不出一个比我低的我也是小本生意不挣你多少的！
你：
老板：你好好看看这质量嘛一分价钱一分货你这价格真买不到啊你再高点至少我不能亏本啊！
你：
不出三个回合，老板绝对崩溃。
2、深不可测法
有时候我们被老板带节奏，是因为我们不知道这东西到底什么水平。但深不可测法就是假装我懂，我特别懂！暗示老板我不是好糊弄的，给TA点心理压力。
比如买小商品时，你就可以摆出义乌人的姿态：这在我们义乌也就3块一个的水平。实在不行，还能念段咒语模仿义乌话来震慑他，没在怕的！
买房子时你就自居温州人，买电瓶车就说我姓周
亮明身份后，接着你只要体贴地说一句：咱们做生意都不容易，我也不拿你成本价，你就少x块卖给我好了。
洞悉一切又通情达理，老板肯定哭着卖给你！
3、变相砍价法
一般老板对价格敏感，但其他方面防御就会降低。当你和老板在价格上僵持不下时，你可以将将敌我双方的金钱矛盾转移到赠品上，打他个措手不及！
买衣服可以送腰带、买鞋子送袜子，变相地就砍下了价格，你买他也卖，双方都充满了快乐的气息。
但买有的东西就没必要这么砍。
以上这些砍价方法虽然有节奏，但杀气太重，总归还是不够优雅。人世间最优雅的砍价，还是得看你妈。
三、你妈级砍价
你妈砍价，大象无形，大音希声。其核心在于让对方误以为掌握了主导权，其实主导权还是在你手里。笑里藏刀，在一团和气之中砍下最残暴的价格。
1、摸底法
摸出对方的底价，我们砍价才更有底气。这里给大家介绍一种实用的方法，一举算出商品的成本价！
已知你在路边买草莓，小贩说一盒25，但如果两盒就40，试求单盒成本价在多少以内？想说一盒20的可以回小学重造了。
当商家说买一送一时，一定是卖两件要比卖一件赚的多才会给你便宜！以卖草莓为例，假设一盒草莓的成本是 x
所以1盒草莓的成本价竟然只要15不到！摸底之后你就可以胸有成竹地从15往下砍了。
2、吹毛求疵法
吹毛求疵法，就是以退为进，对目标商品挑刺。表达出你是真的不太想要但如果便宜点勉强可以要一要，给老板一种我这东西这么垃圾都有人要真是大恩大德没齿难忘的感觉。
挑刺的手法很多样，客观层面，就说这东西垃圾。比如你这件衣服这里都是线头做工不太行吧！主观层面，就说你不太想要。比如我家里也有差不多的这件也就还行吧！
挑刺的时候要注意表情管理。此处可以向刘敏涛老师学习。用讥诮的眼尾，不屑的嘴角，漫不经心的肢体语言，360度演绎出你对产品的鄙夷
不过挑刺的时候最好收着点劲，不然容易激怒老板当场将你逐出店面。
3、主动营销法
想要老板给你优惠，你也可以给老板一点优惠。
老板的初心是卖东西，如果你向老板保证买更多的量，哪个老板不心动？如果你再主动营销拉人进店跟你一起拼团，一个人买出一个厂的气势，批发价不给你给谁？！
这大概就是某多多的雏形吧……
4、组合拳套出击
方法再多再好，关键还是要用！我讲的这些除了白痴法比较自成一派，其他都可以随机组合着来。举个例子：
一通计算摸底价 深不可测震慑他 宽容大度轻买下 转向赠品笑哈哈 砍价成功！
同样，也可以先二分法粗略砍，再吹毛求疵精细砍价，辅以人情话术，最后主动营销一把，让老板陷入车轮战的泥潭，亏本都要卖给你！
作为一个中产阶级的一员，我对于砍价这件事可谓是深有心得。
首先，我们要明确一点：砍价是门技术，也是门艺术。在砍价的过程中，我们需要运用心理学和经济学两方面的知识。在心理学方面，我们需要读懂对方的心理，了解他们是否真的愿意卖出这个价格，或者他们是否有可能降价。而经济学方面，我们需要了解商品的市场价值和实际价值，以确定我们能够接受的最高价格。
我个人的经验是，砍价的时候，我们不能过于直接或者过于贪婪。太直接可能会让对方感到反感，而太贪婪则可能会让对方直接拒绝。我一般会采取以下策略：
首先，我会先询问对方这个商品的市场价是多少。如果对方的报价高于市场价，我就会用市场价作为参考，告诉他们我觉得这个价格有点高，能不能再给我优惠一些。这个时候，如果对方愿意降价，那么我们就有了谈判的基础。如果对方不愿意降价，我们也可以适当地提高价格，但是这个过程中我们也要让对方知道我们在尽力接受他们的价格。
另外，我们也可以采取“以退为进”的策略。如果对方不愿意降价，我们可以假装要离开，或者表示我们还有其他的事情要做。这个时候，如果对方真的想要卖掉这个商品，他们就有可能主动提出优惠的条件。
此外，我们还可以通过“比价”的方式来砍价。在购买商品之前，我们可以多逛几家店，了解不同店铺的售价和客户评价。这样我们就能够更准确地了解这个商品的市场价，从而在砍价的过程中更有底气。
总的来说，砍价需要的是耐心、细心和智慧。通过不断地实践和总结经验，我相信每个人都能成为砍价高手。
**第一步：做足前期准备**
在你开始砍价之前，最重要的一步是做好前期准备。这包括了解你要购买的商品的市场价、了解卖家的定价策略以及确定你自己的底价。在互联网的时代，获取这些信息非常容易，你可以通过在线搜索、比价网站和社交媒体来了解市场行情和其他消费者的经验分享。当你了解了商品的市场价之后，就可以为自己设定一个合理的底价。
**第二步：选择合适的时间和地点**
砍价的时间和地点也非常重要。通常来说，购物季节末尾或特定的促销活动时，商家更愿意让利。此外，如果你能够在淡季购物，也可能有更多的砍价空间。当然，要记得避免在高峰时段购物，因为商家在这个时候通常不太愿意让价。
地点也很关键。有些市场和小商店更容易进行砍价，而大型连锁店通常会有固定的价格政策，砍价的空间有限。如果你有机会去一些传统的市场或者小店铺，那么砍价的机会就更大。
**第三步：展示出诚意和兴趣**
当你来到商家面前，要展示出你对商品的真正兴趣和诚意。这一点非常重要，因为卖家通常更愿意为那些真正喜欢并且有购买意愿的顾客让价。你可以向卖家询问有关商品的详细信息，表现出你对商品的热爱。同时，要礼貌地与卖家交流，建立友好的氛围。
**第四步：提出合理的报价**
当你与卖家建立了良好的互动后，就可以开始提出报价了。在这一步中，要注意不要低于你之前设定的底价，否则你可能会错过优惠。你可以提出一个稍低于市场价但仍然合理的价格，并且可以告诉卖家你对其他竞争商品的关注。这样，卖家可能会考虑让价以留住你这个潜在的顾客。
**第五步：灵活应对卖家的反应**
卖家可能会有不同的反应，有些可能会接受你的报价，有些可能会提出反议。无论卖家的反应如何，都要保持冷静和礼貌。如果卖家接受了你的报价，那太棒了，你成功了！但如果卖家提出反议，你可以灵活应对。你可以尝试稍微提高你的报价，或者寻找其他方式来达成一项交易，比如包括一些额外的服务或产品。
**第六步：不要怕拒绝，保持礼貌**
最后，不要害怕被拒绝。在砍价过程中，有时你的报价可能无法得到接受，这是正常的。不要因此而失去耐心或者变得不礼貌。与卖家保持友好的关系非常重要，因为你不知道将来还会在同一个地方遇到他们，或者需要他们的帮助。所以，无论如何，都要保持礼貌和尊重。
总的来说，砍价是一项需要技巧和策略的艺术。通过前期准备、选择合适的时间和地点、展示诚意和兴趣、提出合理的报价、灵活应对卖家的反应以及保持礼貌，你可以成为一个砍价高手，为自己省下不少钱。
本回答被网友采纳回答这个问题之前我来说说我的一次砍价经历。
当时我在读大学，和几个好朋友一起去逛街。看到别人卖的十元玩具，特想要，又觉得不值得十元，就叫朋友去跟老板砍价。
朋友上前和老板说了两句话就退回来了，我们连忙问他是不是砍价成功了？
他苦笑道：我问老板五元卖不，老板说，随便看，不收钱的。
呵呵，那时候脸皮子薄，不知道如何砍价，这个就成了当年的笑话。多年以后的我砍价，那可是一把老手。现在我来说一说技巧。
买东西砍价的技巧
1.不要看老板的报价，直接低价走
就是我们看中这个商品之后。不要被老板或者商品标的价格给固定了思想，你应该从地往走，这是价格报的越低越好。然后再和老板慢慢的商谈。比如说标价是300，你就从1/3开始砍。你出价100，然后和老板讨价，然后作势要走。然后老板再报出心理的价格。然后就可以成交。
以下就是思维导图。
2.首先给物品定一个基本的价位，然后对半砍。
找到一个基本的价，等于找到立身之本。心里没底可以采用二分法，很万能。打个比方说。
老板报1000，你就报500，老板报1块你就报5毛，建立一个“你一老板”的二元砍价格局。
3.作势要走。
就是说你们经过双方的砍价之后，老板并没有妥协。这个时候你就要选择做是要走，80%的老板都会叫住你，然后确定成交。
这一套话术打下来，老板怎么说都得给你少个五块十块的。但如果此时你依然觉得价格不是很美丽，就可以作势离开
眼看到手的利润要飞，老板必定会追上前来喊住你，甚至直接卖给你。至此，一个砍价闭环已经完成。但要想砍出菜市场大妈的水平，光有这些还远远不够。还需要实战，慢慢的练就。
以上3点就是砍价的技巧了。