工资怎么谈判技巧

Question

如题所述

Answer 1

许多年轻求职者之所以会不敢谈薪水，或者谈出无法说服人的价码，都是因为不知道市场行情。所以，你要先知道在整体就业市场中，自己所处的地域及该职务的平均待遇值。

薪酬谈判的技巧最好的方式是不要先说自己的期望待遇，而让公司先开出价码。因为先开出价钱会形成定锚的效应。也就是你开出的价钱或许会成为上限，面试官会根据你开出的价钱开始进行向下减价的谈判策略。若遇到这样的情况，你也应该给自己一个底线，就是最少能接受的价码。如果对方开的价钱远低于期望，基本上等于双方认知差距太大，可以直接表明态度，但不要直接说不，而是委婉说不符合期望。

例如你要面试的岗位，岗位说明书并没有写到平面设计能力，但你了解到刚好公司也需要这样的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator这些软件到一定水准，且能够同时支援这样的任务，就可以成为加值的条件。如果自己的技能具备一定的稀有性，或者本身就是市场的稀缺人才，这样即便是应届毕业生，也可以掌握薪资谈判的主导权。因为若你拒绝了，很难再找到下一个人选的话，公司就会愿意用更有竞争性的价钱争取你。

所以了解公司行情最简单的方法，可以在面试阶段直接问这个职位的薪水区间大概是多少。比起直接讲一个确切数字，面试官更愿意透露区间值。