第1个回答 2018-05-31
导语：在这个招聘的旺季，对hr人员来说是几家欢喜几家愁，对企业有一定的规模、管理相对规范、薪酬福利相对完善（薪酬福利在当地处于中上水平）的企业来说，求职者在面试的时候直接询问薪酬福利情况，对hr就不叫事儿。但是对薪酬福利在周边处于中下水平的企业，hr人员通常比较难做，面对此种求职者的咨询，常常不知该如何应对。结合实操经验，下面几点给大家借鉴。
【1】要表示理解。在面试的过程中，对于职位不高的求职者，这很正常，这一部分人没有过高的要求，最关注的实质内容就是薪酬，不要给别人玩虚的，你要对此行为表示理解，hr的你此时必须具备客户思维意识，知道客户（求职者）所关注的重点。但是对于职位较高的人员，如果过多谈的不是业务技能、经营管理、团队组建、价值取向等，而只是过多的关注个人的薪酬与福利，作为面试官的hr，此时就要注意和考量了。
【2】要解释到位。求职者在咨询工资的时候，要针对工资进行详解，不能只单一的说一句工资多少，而是要告知你企业的工资是综合同行业、本地区、周边企业的薪资情况，公司的工资处以中上等或上等水平，同时，还有其它社保、福利等全部说出来。
【3】要把工资与成长搭配。对于求职者，除了工资，还要学会把工资与员工的成长进行搭配，解释好如何与给员工做人力资源规划，员工的成长与企业的成长如何匹配等。例：当员工水平达到主管的水平，但主管不可能设多个，此时你就要告知求知者，对职务较高的求职者，在薪酬之外，还要解释好薪酬与分红或期权的搭配等等，这样解释完，相信求职者会好好考虑你企业的。
总之，在和求职者谈薪酬的时候，不但要学会用“薪”留人，同时还要学会用平台“吸”人、用成长“引”人，搭配的好，除了能彰显你的专业深度和你的价值，同时也能无形中的提升hr伙伴在新员工心目中的影响力。
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