快消品，有什么发展前景

Question

如题所述

Answer 1

　　由于快消品的属性，只要用心去做前景还是不错的。
　　快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
　　现在流行的有两种解释：
　　第一种“快消品”的解释
　　此种称谓主要是从消费角度的称谓，“消”即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复适用的产品，“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括：
　　1个人护理用品；
　　2 食品饮料；
　　3保健品；
　　4 烟酒；
　　5 药品中的非处方药(OTC)。
　　由于“快消品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的，所以“快消品”概念只在商家研究范畴，并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓，如：日化、烟酒等，而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上，而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。
　　第二种“快消品”的解释
　　与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也正符合面向商家研究的称谓，（从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上）
　　此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内（例如：哈根达斯冰激凌虽然大多数消费者的绝对购买力都可以达到，但因为其价格较贵，多数人都不会轻易购买，这就是“相对购买力”难以达到）。
　　另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。
　　与“快消品”研究相关的题材有“瞬间决策”购买模型。即在极短的时间内影响到消费者的购买决策。
　　快速消费品行业主要分为四个子行业：
　　一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；
　　二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；
　　三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
　　四、是烟酒行业，能够快速消化的物品。
　　属性
　　① 产品周转周期短；
　　② 进入市场的通路短而宽；
　　③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；
　　④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；
　　⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
　　快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：
　　① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买
　　② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
　　③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
　　这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

Answer 2

对酒当歌、把酒言欢！一年一度的上海国际糖酒会在上海新国际博览中心盛大开幕。上海国际糖酒会一直被业界公认为“友谊的纽带、商贸的桥梁”，此次会展吸引来了酒类和食品行业的数万客商。同时作为互联网时代的先驱代表——鲜桥，带着助力快消品行业实现转型变革的使命亲临会展现场，为快消品企业带来了福音。

对于快消品行业而言，这注定是一个危机四伏的年代。实体经济下行、消费者消费能力下降；渠道建设成本大、日常维护费用高；商品流通环节多、效率低下等现象，都在表明一个迹象——传统快消品行业转型升级已经迫在眉睫！

然而，对于传统快消品行业而言，应当选择何种方式帮助企业“转危为安”，却是一件需要深思熟虑的事情。电商平台的技术红利期已过，获客成本明显走高；利润空间被进一步压缩，传统快消品行业究竟应当何去何从？

此次第三节上海国际糖酒会，国内领先的B2B在线交易订货系统——鲜桥，来到了会展现场，并了和现场的商客一起把酒言欢，共享了一场快消品变革之盛宴！

鲜桥是国内屈指可数的在线交易订货系统，帮助企业实现上下游高效率协作流程将企业上下游进行有效的对接。以订单管理为切入点，通过打通企业资金流、订单流、物流，让企业交易数据透明化、信息化，打造企业专属的移动在线分销平台，让生意更好更简单！

这次糖酒会鲜桥选用的都是各部门的专业经营，通过与世界各地品牌商客一番推心置腹的交流与沟通，鲜桥顶尖的产品技术以及企业正确的经营理念，让在场的商客对鲜桥竖起了大拇指，为鲜桥走向世界奠定了不可估量的基础。

Answer 3

快速消费品行业特点消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，
销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。
快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
影响竞争成功因素主要有:1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织
，实现市场和销售有效的协同；4.
品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。
国内快速消费品市场发展状况随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,
市场竞争日趋激烈.这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对通路的争夺上。外资品牌在国内的投入逐渐加大,国内品牌的生存空间受到挤压。
现代通路所占有的份额日渐增长,
传统渠道有萎缩的趋势。
厂家对城市的争夺更加激烈,同时在不断的向城镇乡村延伸。零售商自有品牌增多,尽管目前所占的份额依旧很小。
消费者拥有更多选择的空间,对品牌/零售店的忠诚度下降。
消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。
制造商及零售商都开始注重对消费者研究的投入。