怎样才能够把小企业做大？

Question

如题所述

Answer 1

2. 建立稳定的团队：小有名气时要当即立断建立团队，有用人靠能人为你打天下
3. 要有研发能力：产品保持稳定要有新产品不断推出
4. 建立好的机制：要能留驻人才
企业能够发展，第一是人才，有了人才，才能谈其他。
第三资金，作为一个合格的老板，够拉到足够的资金来发展这个是很重要的。
小企业的大头脑
小企业要有大头脑。这表现在三个方面：企业的经营目标、战略筹划和领导者素质。
目标决定了努力的程度，不同的目标下企业的经营思想和策略会有不同，面对竞争的韧性和选择也会不同。战略筹划则是实现目标的步骤分解，是目标在现实市场中的具体化。
小企业成败的决定因素往往在于领导者本身的素质，包括创业追求、经营思想和能力以及自我不断提升等方面。保持危机感和持续的事业冲动是推动领导者和企业提升的原动力，同时避免过分乐观、自负或是松懈和精力的转移。竞争就是淘汰，对小企业尤其如此。动态的竞争环境和企业发展要求领导者不断提高经营思想和能力水平，滞后就意味着企业混乱和危机的开始，这是一个不断学习的过程，经验既可能成为竞争的助推器，也可能成为绊脚石。因此，要能够自我否定、自我更新。
精选产品　准确定位
小企业界由于自身条件的限制，在市场推广上难以做大的投入，在竞争中的对抗能力也有先天的不足，这就要求小企业在竞争的第一步产品选项和市场定位上就打好基础，产品的竞争环境和技术先进性不能不做考虑。小企业不仅要在销售推广中分析市场，更要在产品开发、成形前分析市场，以取得产品本身的先天优势，这样就可能大大减小日后推广的阻力，提高沟通效果，收到事半功倍的成效。同欣公司在产品选项时划定了三个原则：
1．细分市场下的空缺市场，具有较大的市场前景，并且有极大的现实性和消费稳定性；
2．在该细分市场上，虽有同类产品但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低进入成本，为迅速取得市场份额提供可能和便利；
3．技术含量要高，与同类产品对比具有明显的技术优势。
市场操作特、实、细小企业搞不起大投入，因此营销操作就要另辟蹊径。对如何进行竞争，要寻求在竞争对手忽视的方面形成突破，形成自己的营销特色，贴近市场，抓市场基础工作；市场操作务求扎实、细致，明确各岗位的职责和操作规范，注重落实，注意细节，由过程控制深化为细节控制；把这样的要求贯穿于营销全过程，周密考虑、细致准备，各项工作落实到人，落实到时间，层层督导，并通过报表系统的填报、检核予以保证。
投入有限就要力求最佳效果，活动、广告突出特色，协调配合。同欣组织活动注意挖掘社会意义，形式求新，并努力做到小投入、大气势，着意给参与者营造大企业的印象。
销售终端是市场操作的重中之重，由于小企业广告投放的限制，终端工作开拓销售和维护销售的作用显得更为重要。终端的招贴、展示、产品陈列、营业员介绍及厂商终端促销等各种信息会对消费者的购买产生较大的影响。
小企业往往付不起失误的代价，如果说市场调查是大企业成功的保障，对小企业而言，它同时也是生存的保障。进入一个新市场前必须对该市场的经济环境、人们的意识及产品的认识等进行调查。调查内容还包括经销商调查、竞争品牌调查、媒体调查、终端调查和相关法规调查，对每一项内容分解细化，通过调查报表落实。除入市前调查外，市场运作过程中的调查也是一项重要工作，包括对市场动态的调查和营销方案效果的分阶段调查、分析、评价，力求准确把握市场、竞品和自身的发展运作。
不少好的营销方案收不到预期效果，原因即在于市场的基础工作不扎实，方案在执行过程中走样。小企业抓落实，扎扎实实将市场工作做到位，一个普通的方案也可能产生良好的效果。
营销管理严谨务实小企业务实。务实不仅是指操作过程，也要求小企业的竞争策略和管理手段要根据自身的实力条件，控制在可调度的资源之内。比如企业发展初期不可控因素较多，竞争情况变化频繁，营销计划的制定往往估计的成分居多，而估计是会有偏差的。这时就只能以计划作为主线条，以计划指导思想为参照，随时调整资源，以变应变。这种务实表现在企业运作和管理的方方面面，在务实的同时又要有章法可依。

Answer 2

小企业快速做大，就需要快速增长，给企业指定一个北斗星指数，各个部门、各个岗位都要朝这个指数去增长。传统企业、国内企业主要的弊端就是今天一个计划、明天一个计划，不能统一指哪打哪，各管各的事情。
比如我们设定为用户满意度为北斗星指数，各部门、各岗位都应该以此为依据进行工作，铁了心以用户体验优化升级为订单快速增长的核心驱动，小企业也能快速崛起。