关于医院医疗设备销售遇到的问题，谁能个个方案，高分悬赏。

Question

某医院现在都是用A牌的监护仪，我是B牌监护仪的厂家，到科室做好了工作，有几个科室已申请了B牌的监护仪到设备科，我到设备科和科长沟通了很多次，科长就是说要买A牌的监护仪，找了好几个经销商去和院领导沟通，医院就是不做B牌的监护仪，如果你是B牌的厂家，现在你该怎么做？现在问题出在哪里？

Answer 1

其实,什么问题也没有,市场就是这样的.帮你分析一下供参考:
某院不愿意要B牌监护仪,是有原因的.1)一般情况下都是做熟不做生,医院与A牌合作多年,肯定对A牌监护仪的质量和售后服务是满意的,2)品牌太多,设备科管理和维修上都麻烦.
新的品牌要开辟新的市场,必须具备:1)设备质量好(要市场公认).2)价格合理(要低).3)有满意的售后(没合作过,要想办法证明).
现在买设备,使用者(科室)一般是不能指定品牌的,只能提出要求,达到什么目的,具备什么功能,具体要经过招标或询价确定.所以科室直接提出要B牌监护不合规矩.
如果你对推销的设备有信心,可以提出让医院免费试用,以体验设备的优越性和你们的售后服务.
万事开头难,努力吧! 当然也可能有其它原因,你懂得.

Answer 2

很简单，医院关系没理清，任何医院进设备，无非是科室和设备科，院长。
你只做了科室工作，没做设备科工作，根本不行，需要继续加强对设备科的工作。另外如果人家和a厂家关系已经很牢靠了，你这边也很难介入的。
搞设备，设备科是非常关键的额啊