医疗器械产品销售给医院的流程顺序，应该注意什么

Question

刚上班3个月老板分给了我个骨科医院，院长跟我老板是朋友，关系很好。现在让我开始跑医院的业务，但是我上班才3个月，不知道医院需要什么，应该先找谁，怎么说，说什么产品。希望各位大神帮我解答。谢谢

Answer 1

您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

Answer 2

骨科医院?什么地方？你做什么的，钢板，耗材，设备。看你是做什么，医院规模有多大？具体点，也许我能帮到你，私信我。追问

我主要是做耗材和设备。

追答

医院什么规模，只要是临床确实需要，搞定一把手就成功90%，一把手点头，科室主任无非就是好处多少问题，俗话说钱能搞定的事就不是事。就要看院长和你老板的关系是不是像你说的那样，要真是那样，就说明你老板给财给你发了。

Answer 3

找科室的主任啊！