企业选择中间商依据的条件包括（ ）。

Question

A.目标市场、地理位置
B.产品经营范围
C.促销措施、提供服务
D.运输和储存条件
E.财务状况、管理能力

Answer 1

【答案】：A、B、C、D、E
中间商的质量如何，将直接影响企业的产品销路及经济效益，企业选择中间商应依据以下条件：
①目标市场。选择的中间商其服务对象应与本企业的目标市场相一致。
②地理位置。零售商所处的地理位置应位于顾客流量大的地区，批发商应有较好的交通运输及仓储条件。
③产品经营范围。应选择经营有相互连带需要的中间商。
④促销措施。要考虑所选择的中间商是否愿意承担部分促销费用，如广告及其他销售促进活动的费用。
⑤提供服务。现代产品的销售工作，往往需要各种服务的相互配合。
⑥运输和储存条件。运输和储存条件对某些产品的生产企业是十分重要的。
⑦财务状况。财务状况较好的中间商不仅可以按期结清货款，而且还可以预收货款，为企业提供某些财务帮助。
⑧管理能力。管理水平的高低对经营成败关系极大。