第1个回答 2020-03-29
3.选择国际市场中间商的决策
（1）出口销售渠道长度决策：
渠道的长度，是指产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。
（2）出口销售渠道宽度的决策。（取决于企业希望产品的目标市场上扩散范围的大小。
渠道的宽度，是指销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。
有三种可供选择的策略：
1）广泛销售策略；2）选择性销售策略；3）独家销售策略。
（3）选择国际市场中间商
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1）商品品种幅度；2）费用和边际收益；3）渠道长度与经销密度；4）中间高经营方式特点；
选择标准：
1）中间商的经济实力；2）中间商的专业条件；3）中间商的经营管理能力；4）中间商的信誉；5）中间商的合作态度。
正好我朋友也问我这个...