做家政的朋友们应该都知道，工程单对于一个家政公司来说，其中的利润是数一数二的，比月嫂保姆或者保洁要赚钱很多。但是工程单也是很难拿下的，那么一个普通人在没有背景和人脉的前提下应该怎么谈工程单呢？
其实在这个方面我也算有一点发言权，因为在刚开始做家政的时候，我也是白手起家，凭着自己的双手一步一步做起来的，在谈第一个工程单的时候也是没有人脉和背景，所以今天给大家分享一下我的经验，有需要的朋友们可以参考一下。
这个问题我是分两个角度去看的。第一个我想表达的是我们一定要因人而异的去创业或许我们现在没有具备太好的状态，没有充足的资金，和足够的条件去和人家谈大单子，但是我们可以从细微处着手。
第二个，如果说你非要关注工程单不是不可以，那希望你可以听我的几个建议，
第一个建议是我们一定要知道一个观点，做生意并不是说有资金、有人脉、有经验之后才能做的
有人脉有资金有经验那是生意的成功模式，那是做生意的目标，但是对于一个创业人来说，不具备创业的条件没资金没人脉才叫做创业，所以说正是因为我们一些条件的缺失才是我们创业的原因。
第二个是我们如果刚开始做家政，或者做不明白家政的这段期间先把大单子放一边，把深入的调研放到前面来
我们的调研一定要深入且系统，聚焦且持续。怎么聚焦呢？第一个是一定要把广告打起来，虽然我经常说做家政不要打广告或者少打广告多建渠道，但是在工程单中例外，工程单一定要打广告，而且这个广告要寻找对我们来说耳熟能详的，常用的一些搜索引擎类的方式，我们的目标就是和那些事业单位那些大型的单位。因为他们在需要一些工程单的时候是需要百度引擎去搜索的，讲到这里，一些比较聪明的朋友应该能听懂这个意思了。
那么当我们看见了这个大单子我们该怎么拿下他？我给大家总结了几个点
第一要多去，高频次的去，不断地在甲方眼前出现。
如果你非要拿下这个几十万的大单子的话，我建议你每天都要去甲方那里露个面，去的时候也是有目的的，要让他知道你来了，并且你每次去的时候都要勘察，交流或者问一些碎片化的问题。不能让他感觉到你的不专业，反而让他感觉到你对这件事情极其上心，加强熟悉度。
第二个利用多去的机遇，打听到甲方负责人到底是谁
迅速了解到这个决策负责任是谁有利于你下一步的跟进，也给自己创造出很多的机会
第三个当甲方问你的报价时，你一定要坚持多去熟悉晚报价的原则
不要过早的把你的价格先报出来，一定要让他对你最熟悉，但是你的价格要最迟。不夸张的说，谁第一个报价格将会第一个被踢出局。
第四个是注意言辞，这一点尤为重要
因为我们没有经验，尽量少说外行话，把你和你们公司工程部的角色要分开，你要告诉他你负责的是签合同，现场报价的是工程部的经理，是他们在做。那么行内话要由谁来说呢？由你寻找的合作伙伴，因为临工有一些专门做的做得非常不错的，他们帮你去讲，但是前提是你已经和他达成了一个基本的框架协议，就是你谈话他干活。
整体而言谈工程单最重要的还是坚持、勤快和人情世故。
最后提醒大家一句，在100万以上的城市人口做工程单，一年赚五十万以上实际上是完全可以的，但是同时也要知道，前三个月不开张没收入，你也一定要坚持住。