市场营销中 对中间商的选择需要注意哪些要点？？？

Question

如题所述

Answer 1

中间商可能是企业发展在各地的代理商以及经销商，他们服务的好坏直接影响到企业产品，企业形象的好坏。中间商能促使企业产品销售的规模化，广泛化，能起到很好的宣传作用......
产品发给中间商的定价是个关键问题，就是所谓的市场价格，零售价一定要统一。

Answer 2

在产品的销售通路（渠道）设计中，一般生产企业都是直接针对一批中间商客户群的。在选择这些中间商时，应当考虑：一是该中间商的市场声誉如何，是否良好；二是，该中间商的分销网络如何，是否符合你的产品通路要求；三是，该中间商所代理的产品类别是否和你的产品相同或相近；四是，该中间商企业管理与营销能力是否契合你的产品要求。一般企业为了尽快使自己的产品上市（销售终端），大都构建流通环节少的销售渠道的。当然，有些企业的产品为了提高市场占有率，拓宽销售范围，开辟二、三级市场，需要依赖一批（区域或地区总经销、总代理）的经销商的分销网络，致使销售渠道较长，这也是没办法的事情。但是，长渠道的销售通路的商品流通速度毕竟较慢，对于市场竞争来讲未必是好的渠道策略。