我们评价一个食物好不好吃,最直接的辨别方式就是排队,喜茶也是采用这个模式。
很多新兴产品采用排队的方式都失败了,而喜茶却做到了逆袭。原因就在于喜茶的排队更长、时间也更持久。试想,对于大众已经熟知的排队计量,只是短暂地做一段时间是没用的,而喜茶恰恰掌握了这个大众心理,将“饥饿营销”做到极致,排队不是只持续了几天,而是足足五个月!
起初人们都在猜测这家饮品店爆火的真实性,其实不知,当人们开始质疑其真实性的时候,就说明它已经红了,尤其是一些网络自媒体的验证,更是一种变相推广。
喜茶的创新饥饿营销模式还巧妙地运用了人们的从众心理,当人们看到很多人都在排队购买喜茶,第一个月人们会想“这是什么玩意”,第二个月就会变成“我听说过”,直到第五个月,人们会变成“买一个尝尝”。于是,喜茶的品牌营销火了!
喜茶营销的成功之处,就在于其将“饥饿营销”做了小小的创新,将“排队”做长、做久,借助人们的从众心理,让人们从质疑变成想尝试,使喜茶为年轻人所接受,虽然小贵,但已成习惯。