第1个回答 2019-12-09
尽量不要先出价，要利用这个机会也摸摸对方的底牌。你可以这么回答，我相信贵公司一定有自己的薪酬规则，我也愿意遵守公司规定。我能了解下贵公司对于这个岗位的薪酬安排是什么样的吗？尽可能的了解更多公司对于这个岗位的薪酬安排，有利于你争取到这个岗位薪酬的上限水平。当然，如果你足够牛的话，公司也有可能破例给出更高的工资。
无论哪种情况，要在面试前打听一下这个公司大致的薪资水平，主要通过公司发布的招聘信息，一般现在的公司都会写明这个岗位的薪资范围。例如，某岗位给出薪资6000-9000，基本上就是这个职位在这家公司的薪资范围，你在回答的时候也可以给个范围“8000-10000”，最终你们谈妥的薪资为9000的可能性大。
薪资是个敏感且重要的问题，优秀的企业和面试官也完全理解求职者对其的重视，也坦诚公开地就求职者关心的问题进行沟通，所以，大可不必扭捏或羞于提及。
无论哪种情况，要在面试前打听一下这个公司大致的薪资水平，主要通过公司发布的招聘信息，一般现在的公司都会写明这个岗位的薪资范围。例如，某岗位给出薪资6000-9000，基本上就是这个职位在这家公司的薪资范围，你在回答的时候也可以给个范围“8000-10000”，最终你们谈妥的薪资为9000的可能性大。
薪资是个敏感且重要的问题，优秀的企业和面试官也完全理解求职者对其的重视，也坦诚公开地就求职者关心的问题进行沟通，所以，大可不必扭捏或羞于提及。
第2个回答 2019-12-09
1、一般来说在面试的后半部分或第二、三次面试时，很可能会问到这个问题。面试官通过这个问题想了解应聘的薪酬期望是否与公司可提供的标准吻合，另一方面也想了解应聘者对自己的定位和对所应聘岗位的了解程度。一般求职者不要主动先问及薪酬。开门见山的谈薪酬给面试官的印象会大打折扣，误以为求职者十分重视金钱。
2、第二等待面试官主动问“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动问：“你期望的薪酬大约是多少?”应聘者没有什么不好意思，也不必过于谦虚，可以结合招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况等以及你的个人实际能力等多方面因素。如果觉得自己足够优秀，可以比市场行情略高一些。
3、求职者被问及“期望工资”时，也可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。
总之，和用人单位谈薪酬是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思。理想的薪酬数，应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。
2、第二等待面试官主动问“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动问：“你期望的薪酬大约是多少?”应聘者没有什么不好意思，也不必过于谦虚，可以结合招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况等以及你的个人实际能力等多方面因素。如果觉得自己足够优秀，可以比市场行情略高一些。
3、求职者被问及“期望工资”时，也可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。
总之，和用人单位谈薪酬是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思。理想的薪酬数，应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。
第3个回答 2019-12-09
谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。
以上方式回答的技巧在于：
1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。
1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。
3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。
4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。
5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。
以上方式回答的技巧在于：
1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。
1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。
3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。
4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。
5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。
第4个回答 2019-12-09
面对人事的这个文字需要做一些简单分析。
一，公司HR对自己的满意度如何，是否已经有80%的成功应聘的机会，成功的机率越大，谈判的资本越多；
二，其次要参考公司发展的各项数据，公司的规模大小、在职员工的数量、基础薪资水平、个人求职的岗位情况等多个方面；最后，公司HR综合自身需求和求职者的情况，酌情考虑。所以在这个过程中，需要经过一系列缜密的分析。
三，我们面对HR时，应该把自己的职业价值包装成卖点独特、商业价值清晰的溢价能力强的商品。并结合行业薪酬市价以及该公司现阶段对于该岗位人才的真实需求痛点在哪里……等综合议价因素，去信心满满的肯定自己的薪资待遇水平。
四，如果HR没有你准备充分，那么你的谈判实战第一步就会胜出！总之，薪酬问题是大问题，是仅次于职业发展前途第二重要的问题，不得不认真考虑。应对这问题的原则其实很简单——说出一个合理范围内最高的待遇水平就好，这样的“最高”并不会被认为是傲慢。当出现对方给出的价格低于你的期望薪资时，记得表现自己的信心，“我相信通过我的努力和表现，会在短时间内或试用期后，得到甚至超越我的期望薪资”。
一，公司HR对自己的满意度如何，是否已经有80%的成功应聘的机会，成功的机率越大，谈判的资本越多；
二，其次要参考公司发展的各项数据，公司的规模大小、在职员工的数量、基础薪资水平、个人求职的岗位情况等多个方面；最后，公司HR综合自身需求和求职者的情况，酌情考虑。所以在这个过程中，需要经过一系列缜密的分析。
三，我们面对HR时，应该把自己的职业价值包装成卖点独特、商业价值清晰的溢价能力强的商品。并结合行业薪酬市价以及该公司现阶段对于该岗位人才的真实需求痛点在哪里……等综合议价因素，去信心满满的肯定自己的薪资待遇水平。
四，如果HR没有你准备充分，那么你的谈判实战第一步就会胜出！总之，薪酬问题是大问题，是仅次于职业发展前途第二重要的问题，不得不认真考虑。应对这问题的原则其实很简单——说出一个合理范围内最高的待遇水平就好，这样的“最高”并不会被认为是傲慢。当出现对方给出的价格低于你的期望薪资时，记得表现自己的信心，“我相信通过我的努力和表现，会在短时间内或试用期后，得到甚至超越我的期望薪资”。
第5个回答 2019-12-09
面试官问到你的期望薪资是多少？一般都是经过几个问题沟通之后，才会抛出这样的问题。有的是面试官象征性地问一下；有的是面试官感觉你不错，希望你能够在这工作，知道你的期望薪资更好匹配。
如果在这个时候你不知道该如何回答的话？可以把这个问题再抛给面试官，可以这样回答：咱们公司对我们这个岗位的薪酬待遇是怎样的呢？麻烦您详细说一下。因为所有的公司在招聘之前，都有对招聘岗位的薪酬待遇有明确要求。所以可以把问题抛给面试官来寻求答案。
如果面试官的答案符合你的预期，你就可以这样回答：咱们公司对我们这个岗位的薪酬待遇非常符合我的要求，谢谢您的详解，期望能在公司工作。如果公司的薪酬待遇并不能满足你期望，你就可以这样回答：我非常认同咱们公司的企业文化，想在咱们这边工作。但按照正常的行业岗位薪酬水平，咱们公司给出的薪酬待遇略低；我的期望薪资是什么，而且我在这一块有什么样的工作经验等，希望公司能够着重考虑等。
第二：开门见山
当面试官问道：你期望的薪资是多少？很多职场小白感觉一谈到钱，就特别不好意思。扭扭捏捏，不敢开门见山，最后弄得模棱两可，在公司上了一个月班，才发现工资低于预期委屈了自己。这种事情我自己都遇到过。
所以在面试的时候，一定要把所有的问题都问清楚，不要感觉不好意思。公司在选择你，你也在选择公司，这是一个双向选择的过程。当面试被问：你期望薪资是多少？你可以直接开门见山的回答：我的期望薪资是多少？我从事过咱们公司类似的工作有一定的工作经验，希望公司能够注重考虑等等。
千万不要害怕：因为开门见山回答：期望薪资高于公司对此岗位的薪酬待遇，被拒绝丢掉工作。如果面试官感觉你比较合适，会和你协商薪酬待遇，而不会因为你的坦率而拒绝你的。
面试被问期望薪资，该如何回答呢？这两招很实用。第一招：可以把问题抛给面试官，让面试官为你解答。第二招：开门见山：说出自己的期望薪资。你和公司都是双向选择的过程，公司在选择你的时候，你也在挑选公司。所以希望所有的面试者一定要自信乐观，该谈钱时就谈钱！
如果在这个时候你不知道该如何回答的话？可以把这个问题再抛给面试官，可以这样回答：咱们公司对我们这个岗位的薪酬待遇是怎样的呢？麻烦您详细说一下。因为所有的公司在招聘之前，都有对招聘岗位的薪酬待遇有明确要求。所以可以把问题抛给面试官来寻求答案。
如果面试官的答案符合你的预期，你就可以这样回答：咱们公司对我们这个岗位的薪酬待遇非常符合我的要求，谢谢您的详解，期望能在公司工作。如果公司的薪酬待遇并不能满足你期望，你就可以这样回答：我非常认同咱们公司的企业文化，想在咱们这边工作。但按照正常的行业岗位薪酬水平，咱们公司给出的薪酬待遇略低；我的期望薪资是什么，而且我在这一块有什么样的工作经验等，希望公司能够着重考虑等。
第二：开门见山
当面试官问道：你期望的薪资是多少？很多职场小白感觉一谈到钱，就特别不好意思。扭扭捏捏，不敢开门见山，最后弄得模棱两可，在公司上了一个月班，才发现工资低于预期委屈了自己。这种事情我自己都遇到过。
所以在面试的时候，一定要把所有的问题都问清楚，不要感觉不好意思。公司在选择你，你也在选择公司，这是一个双向选择的过程。当面试被问：你期望薪资是多少？你可以直接开门见山的回答：我的期望薪资是多少？我从事过咱们公司类似的工作有一定的工作经验，希望公司能够注重考虑等等。
千万不要害怕：因为开门见山回答：期望薪资高于公司对此岗位的薪酬待遇，被拒绝丢掉工作。如果面试官感觉你比较合适，会和你协商薪酬待遇，而不会因为你的坦率而拒绝你的。
面试被问期望薪资，该如何回答呢？这两招很实用。第一招：可以把问题抛给面试官，让面试官为你解答。第二招：开门见山：说出自己的期望薪资。你和公司都是双向选择的过程，公司在选择你的时候，你也在挑选公司。所以希望所有的面试者一定要自信乐观，该谈钱时就谈钱！
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